LA MAGIA DEL SUBLIMINALE: INSTANT RAPPORT

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PERSONALITA'

 

  Sia in terapia che in contesti dove si vuole capire la persona per averne un'idea più chiara è necessario comprendere su cosa si focalizza, cosa motiva la persona, cosa gli occupa la mente in questo momento.Delle domande da fare possono essere:

1. Su cosa ti focalizzi?
2. Cosa ti motiva?
3. Cosa stai soprattutto facendo?
4. Dove pensi di arrivare nel futuro? (questa domanda è utile per capire il grado di autostima, decisioni ed attitudini)
5. Cos'è importante per te? (Domanda che fa capire i valori di una persona)
6. Cosa significa esattamente?Mentre la persona parla o risponde alle nostre domande se noi ci focalizziamo e stiamo attenti anche alla gestualità delle mani potremo capirne di più.

   Virginia Satir ne ha individuato tre tipologie di persone:
1. INDICATORIO: persona molto attiva, tende ad imporsi, è focalizzato sull'io, deciso, determinato, il movimento delle mani è a taglio o con il dito puntato. Utilizza imperativi o generalizzazioni.
2. SUPERLOGICO: Il movimento delle mani è rotatorio e riflessivo. Mentre parla utilizza le enumerazioni del tipo: "Dato che"........ "perché"..........Il suo ragionamento è logico, vuole ottenere dimostrando. Si focalizza sull'argomento e vi è un'assenza di "io" e "tu".

 





 

3. PROPIZIATORIO: cerca di rendersi simpatico, comunica emozionalmente, quindi il ragionamento è emozionale. Vuole ottenere propiziando e rendendosi accondiscendente. Questa tipologia di persona tende a focalizzarsi sull'altro ed è più passivo che reattivo. Il movimento delle mani è aperto o a triangolo verso l'alto.

 


 


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