LA MAGIA DEL SUBLIMINALE: INSTANT RAPPORT

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Il Rispecchiamento

Tra le tecniche per creare Rapport ha particolare interesse il Rispecchiamento.

Rispecchiare vuol dire entrare in sintonia con rispetto e delicatezza.

Si tratta di rispecchiare alcuni aspetti della Comunicazione Non Verbale del nostro Interlocutore.

Questa tecnica ha il vantaggio di creare rapport, senza necessariamente conoscere il vissuto dell'individuo nè condividerlo.

La padronanza di quest'abilità potrà ad esempio incidere positivamente su un colloquio clinico, su un'interrogazione scolastica, una vendita o una semplice discussione.

Alcuni esempi di elementi da rispecchiare in un interlocutore sono ad esempio:

• La postura: E' rigido o rilassato? Il corpo è in avanti o in dietro? Come sono disposte le mani, le braccia e le gambe?
• Respirazione: La sua respirazione è toracica o addominale (il tipo di respirazione si lega inoltre anche al tipo di dominanza sensoriale)? Il ritmo è veloce o tranquillo? Con che intensità respira? (respirazione profonda o leggera?)
• Movimenti: Qual è la sua gestualità? Come tiene le mani? Come muove la testa? ( ad esempio: annuisce mentre parla?)
• Il modo di parlare: il tono è basso o squillante? Che ritmo e velocità di voce ha?

Nei nostri corsi analizziamo attentamente anche come rispecchiare partendo dall'atteggiamento interiore.
Rispecchiare è infatti un "entrare in sintonia" per cui è necessario che la nostra mente sia il più possibile disponibile ad "entrare in stato di rapport".